Как начать продавать на Amazon в 2023 году

1 августа 2023 года компания Amazon анонсировала свои планы инвестировать около 7,2 миллиарда долларов до 2037 года в Израиль, при этом она запустила там свои центры обработки данных Amazon Web Services (AWS). Amazon отметила, что после расширения AWS будет доступна в 32 регионах по всему миру, а ее инвестиции в Израиль добавят около 13,9 миллиардов долларов к ВВП страны.

Сегодня я расскажу, как торговать на платформе Amazon в 2023 году. Специально для тех, кто сомневается в возможности работы на этом американском маркетплейсе, я предложу две стратегии, с которыми можно уверенно начать собственный бизнес и стабильно зарабатывать.

Почему именно Amazon?

Amazon — это крупнейший маркетплейс в мире, с основным оборотом в США. Каждый месяц платформу посещают около 2,5 миллиарда человек, а в США насчитывается 148 миллионов активных пользователей с платной подпиской. Маркетплейс занимает половину рынка онлайн-торговли в Штатах и активно расширяется по всему миру, присутствуя в Израиле, Канаде, Мексике, Японии, Германии, Великобритании, Индии, ОАЭ и других странах. Это делает Amazon крайне привлекательным для торговли.

Я всегда рекомендую начинать именно с Amazon США, так как это самый крупный и доступный маркетплейс с хорошо развитой инфраструктурой. Для продавцов Amazon предоставляет множество аналитических и IT-сервисов, а также доступ к широкому кругу поставщиков услуг, таких как центры предпродажной подготовки и юридические консультанты. Русскоязычных селлеров на Amazon в США гораздо больше, чем в Европе, поэтому начинающим я рекомендую стартовать именно с американского рынка.

Преимущества работы на Amazon США:

- Быстрая и простая регистрация: можно работать как физическое лицо без открытия компании. - Доступ к множеству обучающих материалов, в том числе на русском языке. - Лояльное регулирование по сравнению с Европой и Дубаем. - Большое сообщество продавцов, которое помогает новичкам.

Стратегии торговли на Amazon США

Стратегия 1: Онлайн-арбитраж

Эта модель торговли предполагает поиск выгодного товара на Amazon, покупку его по более низкой цене в других американских магазинах и перепродажу на платформе с наценкой. Здесь используются скидки, акции и кэшбэки, чтобы максимизировать прибыль. После покупки товар отправляется на предпродажную подготовку и выставляется на продажу в вашем магазине на Amazon. Важно, что все операции можно проводить удаленно, не находясь в США.

Плюсы онлайн-арбитража:

- Низкий стартовый капитал (можно начать с $500). - Не нужно создавать собственные товарные карточки. - Нулевые затраты на маркетинг. - Минимальные риски.

Минусы:

- Низкая маржинальность (около 15%). - Необходим постоянный мониторинг цен и выгодных предложений.

Стратегия 2: Private Label

Эта стратегия предполагает создание собственного бренда на Amazon. Товары можно производить в Китае или другой стране и отправлять их на склады Amazon. Этот подход требует большего опыта и анализа рынка, так как конкуренция на платформе высокая, и предсказать успех бренда сложно.

Плюсы Private Label:

- Высокая маржинальность (от 25%). - Возможность продажи бренда за 3-5 годовых прибылей. - Налаженные логистические связи между Китаем и США.

Минусы:

- Высокий порог входа (от $15,000). - Необходимы глубокие знания работы маркетплейса. - Риски выше, чем в онлайн-арбитраже.

Заключение

Amazon предоставляет уникальные возможности для торговли, будь то через онлайн-арбитраж или создание собственного бренда. Начинающим продавцам я рекомендую начать с онлайн-арбитража, а уже потом переходить на Private Label.